营销精锐助远航—记股份公司“先进工作者”段桂龙
发布时间：2025-04-15 15:47 来源：
十二载春华秋实，段桂龙从职场新人到市场部销售经理，历经多个岗位淬炼，始终保持拼搏进取的奋进姿态，冲锋在市场一线，不断学习沉淀、探索创新，带领卓越奋进的市场销售团队，为公司开拓市场斩获佳绩，荣获股份公司年度“先进工作者”荣誉称号。
深耕区域市场 谋求逆境增长
面对行业转型压力与市场激烈竞争，段桂龙作为徐州市场副经理，带领其市场队伍紧跟公司布局部署，坚定逆境突围的信心与决心，积极执行公司各项销售政策，借力平台资源，稳固塑钢市场份额，精准营销、拓展增量，连续5年超额完成公司下达的计划任务，为苏北大区市场开拓和公司经营发展贡献了生动力量。
走访工程项目
2024年，面对房地产开发量下滑，工程余量下滑，工程项目停工等多方面不利因素，他与大区和市场部人员认真分析当前市场环境，要求团队人员增强危机意识，在市场增量上寻求突破，增加团队人员信心。他要求团队进一步下沉市场，积极走访区域门窗单位，完善门窗客户档案，并对近几年各门窗单位使用海螺型材用量做排序，分析门窗单位近几年使用公司产品用量变化，及时调整门窗单位公关策略。工程市场自行带队加强跑动，对区域在建工程，在供工程，停工工程做全面走访，重点工程群策群力，利用差异化产品，差异化价格，差异化资金等制定具有优势的公关方案，努力做到塑钢工程一个都不丢，全年塑钢销量完成计划任务，市场占有率同比提升。
多维破局开路 抢占转型先机
徐州市场作为江苏的核心区域之一，面临的行业竞争较为激烈。为此，段桂龙带领团队以创新破局，他说：“创新不是推翻重来，而是把别人的经验变成我们的跳板”，凭借敏锐洞察力，在合作模式上大胆创新，通过扩大品牌影响、深化多元合作、优化渠道资源等方式，从多维度突破，在老“资源矿”中挖掘新机遇。
走访客户
一方面加强与在合作门窗单位合作深度，通过与区域有影响力的门窗单位海螺铝材合作，不断凸显海螺铝材品牌影响力，带领团队在工业厂房，医教养等项目上增强跑动，抢夺了一批工业厂房项目，在区域房产公司及城投公司入库方面统筹各方资源，成功与保利地产、中海地产、新城地产建立铝材合作，进一步扩大了海螺铝材在徐州地区的品牌影响力。铝单板方面，通过与在合作门窗单位长期的资金、技术、感情方面投入，成功抢夺徐州第一个第四代住宅铝单板项目，为公司同心圆产品打下良好基础。另一方面，在渠道合作上及时作出调整，不断优化渠道客户资源，平衡门窗单位关系，提升县级市场渠道客户的投入比例，降低市区主渠道的资金投入压力，为后续铝材市场大规模资金投入打下基础。
凝聚团结队伍 推动均衡发展
作为市场部的“领头羊”，段桂龙深知团队建设的重要性，他根据徐州市场部成熟的团队结构，以提升销售素质与团队凝聚力为核心，通过组织参与内部销售会议、外部学习交流等活动，拓宽视野、增长见识，助力团队成员快速成长，并根据专业技能、性格特点等因素进行分工，将区域责任、项目任务等责任到个人，引导团队成员充分发挥各自优势，形成强大的工作合力。同时，在风险管控上下真功夫，通过公司培训、邀请专家解读学习等方式，不断完善合同文本和对账机制，有效减少了资金风险，提高了渠道客户资金投入的积极性，为市场部各系列产品销售赢得了主动。
看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。在新的机遇与挑战面前，段桂龙以实际行动践行着海螺营销人员内心的那份坚守与执着，创新奋进、奋勇争先。相信未来，在他的带领下和徐州团队的共同努力下，市场销量定能更上一层楼，为公司创造更多价值！
